Как стать медицинским представителем?

Медицинское образование дает очень широкие возможности карьерного развития. Например, можно совмещать врачебную практику с работой медицинского представителя или вовсе сменить профессию врача на профессию медицинского представителя. О том, как стать медицинским представителем, МЕД-инфо рассказывает Ирина Уварова, директор по развитию компании Cegedim Кадровые Решения.

Возможно, вы слышали, что некоторые врачи совмещают основную работу с частичной занятостью медицинским представителем, консультантом по продукции в аптеке или на горячей линии в фармацевтической компании, а также наоборот: работая медицинским представителем в фармкомпании (основная деятельность), совмещают с работой врачом (дежурства на 0,25 ставки и так далее).

Что значит совмещать?

Давайте разберемся с понятием «совместительство». Врачебную практику можно совмещать с другими обязанностями. Например, врачи могут претендовать на должность медицинского представителя с частичной занятостью в фармацевтических компаниях. Это, как правило, проектная работа, рассчитанная на 6–8 визитов в день 5 дней в неделю, но бывает и иной график. Целью визитов является информирование аудитории (врачи определенных специальностей) о препаратах и формах продуктов фармацевтической компании, о клинических исследованиях, сбор необходимой информации, приглашение врачей на образовательные мероприятия. Это может быть краткосрочный ( 1–3 месяца) или долгосрочный проект длительностью до года.

Должность медицинского представителя с частичной занятостью рассчитана, как правило, на 6–8 визитов в день 5 дней в неделю.

Мотивы врачей для такого совмещения разные: возможность получения дополнительного заработка, поиск себя, возможность реализоваться в новом направлении работы, освоить навыки продаж, ведения переговоров, публичных выступлений, попробовать себя в фармбизнесе. Для некоторых проекты с частичной занятостью — это безопасный, безотрывный от текущей деятельности способ за короткий срок понять, стоит ли менять что-то в своей карьере и отличный шанс получить опыт в фармацевтическом бизнесе. Полученные знания и навыки, как правило, оказываются полезны и во врачебной практике.

 Целью визитов является информирование аудитории (врачи определенных специальностей) о препаратах и формах продуктов фармацевтической компании

Заработанная плата на проектах такого совместительства примерно 20–30 тыс. рублей в месяц в зависимости от целевой аудитории, задач и, конечно, квалификации сотрудника-совместителя.

Требования к соискателям

Среди основных требований, предъявляемых к соискателям на должность медицинского представителя-совместителя можно перечислить отличные коммуникативные навыки, активность, ориентированность на результат, хорошую обучаемость, инициативность, навыки активного пользователя ПК. Также часто требуется наличие водительских прав категории В и наличие собственного автомобиля для использования в служебных целях. Однако некоторые фармацевтические компании готовы рассматривать пеших представителей, компенсируя им проезд на общественном транспорте.

Среди основных требований, предъявляемых к соискателям на должность медицинского представителя-совместителя можно перечислить отличные коммуникативные навыки, активность, ориентированность на результат, хорошую обучаемость, инициативность, навыки активного пользователя ПК. 

Для работы консультантом по продукции необходимы отличные коммуникативные навыки, уверенный голос, стрессоустойчивость, умение грамотно и доходчиво объяснять любые медицинские термины, навыки активного пользователя ПК.

Сложно ли начинать?

Все новое кажется сложным. У многих кандидатов нет опыта работы в фармацевтическом бизнесе. Перед началом проекта всегда проводится обучение новых сотрудников как основным необходимым навыкам, так и по продукции. Обучение и, конечно, помощь менеджеров проектов в начальный период помогают сотрудникам адаптироваться к новой профессии и достичь ожидаемых результатов.

С чего начать?

В фармацевтических компаниях часто бывают проекты с частичной занятостью. Есть целая база врачей-совместителей по всей России, с которыми сотрудничают компании, привлекая их на подобные проекты. Многих врачей устраивает такой формат совместительства на короткие проекты и конкретные краткосрочные задачи. Некоторые совместители, получив подобный опыт, принимают решение перейти в статус медицинского представителя или специалиста по ключевым клиентам (КАМ) на полный рабочий день и развиваться уже в фармацевтическом бизнесе.